前段时间，B站发布了一条五四青年节的宣传片，《后浪》。其内容是国家一级演员何冰作为前浪的一员，向广大90后、00后述说生在这个时代的幸福，表达了前浪对后浪的殷殷期待。之后这个视频从朋友圈火到了微博，引起了网友的广泛讨论。

前浪说：你们生在这个物质生活丰富，科学技术发达的时代，不用担心吃不饱穿不暖，你们是幸运的。

后浪说：你们赶上了中国高速发展的几十年，掌握了大部分的资源，而我们深陷高额的房价，生活成本之中，你们才是幸运的。

从1978年改革开放，到2001年加入世界贸易组织，再到如今新冠肺炎世界大流行，中国的国际贸易可谓是一场波澜壮阔的发展史。有赶上发展上升期的前浪，也有现在面临国际市场需求缩小，接不到订单的后浪。

一个普通外贸员工眼中的改革开放（以下案例来源于网友经历）

生活“富起来”，发展“顺起来”

我出生在上世纪80年代，处于改革开放的初期，那时候人民生活水平普遍还比较低。那时全家人晚上围在一起在看电视，却很满足。我们隔壁的邻居家还没有彩电，所以很是羡慕。对现在的孩子们来说，看电视已经OUT了，IPAD、手机、电脑等成了孩子们的普遍娱乐工具。甚至现在孩子们上课也会采用智能教学方案，离不开这些万能电子设备。记得我刚刚上小学的时候，夏天吹着电风扇仍汗流浃背，冬天裹着棉袄棉裤却满脚的冻疮。和我们相比，我们的孩子们一出生就享受着冬暖夏凉的生活条件，是我们小时候完全无法想象的。不仅人们生活好了，个人的发展也更加顺畅。如果说恢复高考离我太远，那么我是教育改革、大学扩招的受益者。2004年，刚刚大学毕业的我，应聘来到了江苏一家进出口有限公司。

 

外贸行业“强起来”

要说外贸行业在改革开放下的发展如何，可以从我婆婆讲起，我的婆婆1984年就进入了外贸行业。那时企业是国有的，外贸经营权是国有专营的，只有国有外贸企业才能做进出口贸易。在那时，全省的进出口额都不大，整个中国在世界贸易的份额也很小。那时对外的窗口只有一年一次的广州商品交易会。她记得，那时人们对外贸员工挺羡慕的，因为人们觉得可以与外国人打交道，可以出国。

80年代初，即便是外贸员工也极少有机会出境，先是去中国香港，然后是日本、欧美，一般都是省里组团去参加当地的展销会。婆婆记忆中，那时出国是因公出国，还没有因私护照，各公司要上报计划，有名额、经费的限制，要省外经贸委、省外办等单位审批。因为当时员工收入普遍不高，对于第一次出国的人员，省里还给了这样的政策——有条件的单位可以报销服装费，不少老员工因此得以有了自己的第一套西装。

随着改革开放力度加大，国家与省里的扶持，加之员工的努力，80年代中后期，江苏省外贸发展地很快。先是中央将外贸权下放，中国纺织品进出口公司江苏省分公司改为了江苏省纺织品进出口公司；接着，原先拥挤在南京市中华路50号一栋小楼办公的省直属外贸公司开始“分家”，搬家。

省纺织品进出口公司因为规模扩大，走上产品专营化道路，按省里部署分拆为省针棉织品进出口（集团）有限公司、省纺织品进出口（集团）有限公司、省服装进出口（集团）有限公司等企业。87年1月1日，江苏省针棉织品进出口（集团）有限公司正式成立。婆婆记得公司很快搬出中华路，来到了珠江路民政大厦办公，办公条件大为改善；再后来，公司更是自己出资修建了今天的“汇鸿大厦”。

 

92南巡讲话之后，改革开放再上一个新台阶，外贸行业更是顺势大力发展。1996年12月经省政府批准江苏汇鸿国际集团成立，省针棉织品进出口公司分拆为省针棉和省毛针两家公司作为主要成员参与组建。到了新世纪，在国有企业改制的大潮下，省针棉2000年改制为国有控股的有限责任公司。迅速地，婆婆身份也发生了重要转变，成为了公司的员工股东之一。

上述名称的改变不仅仅是一种表象，其背后更反映了改革开放40年企业发展的巨大变化和成绩。从打破大锅饭，到打破终身制建立合同制；从全民所有，到国有控股、员工持股；这些变化体现了思想的解放、制度的创新。随之而来的是企业实力快速增强，外贸规模迅速增长，出口市场和贸易伙伴日益多元化。

以2001年11月中国加入WTO为里程碑，中国对外贸易进入又一个大发展的新阶段。“入世”后中国对外开放的重要突破之一是从着重“引进来”转变为“引进来”和“走出去”并重。

2010年，我国经济总量超过日本，跃居世界第二位，对外贸易规模超过2.9万亿美元，保持世界第三位，成为名副其实的世界贸易强国。

从2018年的“贸易战”到2020年新冠肺炎导致世界贸易大幅下降，在网上随手一搜，就会发现，外贸后浪们的焦虑扑面而来。

外贸越来越难做，顾客也难找了，获取询盘难，成交难，留住老客户难，招人难，销售员出单更难……之前的好时光都去哪儿了？顾客都去哪儿了？优秀人才都去哪儿了？

可能这是很多外贸人都要问的问题。

是啊，现在的外贸环境已经不再是以前那个快速上升时期了，世界贸易大环境已经从增量世界向存量世界转变，从卖方市场向买方的市场转变。

加之东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期开始慢慢消失。国内遍地都是同行工厂，在这样的大环境下，想再像以前那样一“撞”一个大客户，这样的机会很渺茫。

随着电商的普及、与平台的普及，越来越的客户懂得上网去比较产品而再采购，信息越来越透明，进一步导致利润率也下降了。

不知道网友们里面有多少是赶上“改革开放”“入世”贸易高速发展列车的前浪，还是在存量世界里厮杀的后浪，又或者是赶上大红利期又还在不断奋斗的前后浪。

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